▼中國四大家具集散地發(fā)展史之樂從篇

廣東佛山順德區(qū)樂從鎮(zhèn)位于珠江三角洲核心腹地，全鎮(zhèn)面積78萬平方公里，常住人口9萬多，流動人口超過10萬。作為古代中國對外貿(mào)易通向世界著名的“海上絲綢之路”源頭之一，樂從鎮(zhèn)以悠久的商貿(mào)傳統(tǒng)聞名遐邇，可追溯至清明兩潮。其名稱本就極有商業(yè)淵源。該鎮(zhèn)因當時臨河的墟市有六棵高大挺撥的水松，被當?shù)厝朔Q為“六松墟”，而“六松”在粵語中諧“樂從”，故而得名。

樂從，在大多數(shù)人的心目中，已經(jīng)是家具的代名詞。中國的家具正是因為這個大名鼎鼎的“中國家具商貿(mào)之都”而名揚海內(nèi)外。從80年代的前店后廠，下魚塘的白手起家，到現(xiàn)在家具市場綿延十幾里，經(jīng)營面積400萬平方米，10多個大型發(fā)展商、180多座商城、國內(nèi)外3500多家經(jīng)銷商，展示的家具達2萬多種，每天的顧客逾3萬人，銷售量全國第一的規(guī)模，樂從人與生俱來的商貿(mào)天賦得到淋漓盡致地展現(xiàn)。

樂從市場主要由兩類商場構(gòu)成，前者主要由紅星美凱龍、羅浮宮家具博覽中心、順德皇朝家私、順聯(lián)家具城北區(qū)四大商場組成，以零售為主，兼營批發(fā)；后者以團億、東恒、南華、之東方、東鳴等商場為代表，走批發(fā)為主，零售為輔的路線。

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轉(zhuǎn)型之謀：

經(jīng)過20余年的快速發(fā)展，樂從家具業(yè)如今走到了市場規(guī)模大，競爭力卻不強的尷尬境地：貨運市場混亂等市場管理問題及待解決，本地家具制造業(yè)仍屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，布局分散，產(chǎn)品附加值不高，經(jīng)濟規(guī)模、技術(shù)水平和空間布局均不符合現(xiàn)代城市經(jīng)濟的發(fā)展要求。而且產(chǎn)為中的大部分屬中小型加工企業(yè)，稱得上領(lǐng)頭羊的并不多，尚未形成良好的集聚和帶動效應，產(chǎn)業(yè)競爭力相對較弱。從大環(huán)境看，樂從家具市場也是內(nèi)憂外患。遠到河北、江蘇、成都，近至東莞、禪城等地，大規(guī)模的高端家具城不斷涌現(xiàn)，對樂從家具市場發(fā)起了強有力的挑戰(zhàn)。

羅浮宮家具博覽中心的商戶金茂達家具的營銷總經(jīng)理劉中炎表示，樂從乃至中國有規(guī)模上檔次的家具品牌不到1%，市場還處于較低的品牌化階段，結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出，“危”與“機”都很大；而另一位商家“生活大師”的副總經(jīng)理杜超則認為，樂從市場存在著物流市場較混亂，賣場的經(jīng)營有泡沫成分，行業(yè)缺乏高端制造、設(shè)計與銷售人才等及待解決的問題。宏觀主體雖好，但暗流洶涌，必須居安思危。

產(chǎn)業(yè)升級才是根本的出路，而且必須是加快步伐的升級。為此政府提出了將從市場從“中國家具商貿(mào)之都”，轉(zhuǎn)型成為“全球家具采購中心”的口號，并出臺了（《家具產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級方案》），著力打造先進家具制造基地、全球家具采購基地、家具總部基地和家具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

樂從鎮(zhèn)家具城商會的冼英偉秘書長表示，政府和家具城商會現(xiàn)階段的重點工作主要有：

1、 把樂從作為一個品牌進行整體對外宣傳推廣。包括在國內(nèi)外專業(yè)媒體上投放廣告，與常駐樂從的500多位外國采購人士加強交流，利用他們的資源對海外宣傳樂從等；同時，打造樂從家具品牌效應，提升樂從家具的知名度和產(chǎn)品附加值；

2、 促進樂從與龍江的展會建設(shè)，并組織本地企業(yè)參與海內(nèi)外各項重要展會與交流活動；

3、 強化市場管理，推行集體誠信品牌體系。除了加大力度打擊市場欺詐行為，鞏固市場秩序，還會提高產(chǎn)品的準入門檻與加強產(chǎn)品檢測，保證市場上產(chǎn)品的質(zhì)量；

4、 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)成。目前樂從有家具制造企業(yè)1200多家，政府要取締無證照經(jīng)營的小企業(yè)，淘汰低端產(chǎn)能，同時培育龍頭企業(yè)，推動家具制造業(yè)向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；

5、 引入外來優(yōu)秀品牌（包括賣場），豐富市場品牌聚合度，促進本地市場的自我改造；

6、 建設(shè)家具物流園區(qū)，實現(xiàn)商貿(mào)分流。該園區(qū)規(guī)劃用地規(guī)模約500畝，將集中布局50條倉儲、配送、發(fā)貨運輸?shù)燃揖呶锪鲗＞€，并建設(shè)面向家具廠商和經(jīng)銷商的家具公共倉儲，還有家具物流管理運營中心和電子商務平臺；

7、 打造專業(yè)的電子商務平臺。行業(yè)將構(gòu)建家具設(shè)計、展示、資訊、采購功能于一體的家具電子商務平臺、嘗試與網(wǎng)上銀行以及“支付寶”等獨立第三方支付模式等各種模式。商家可借助互聯(lián)網(wǎng)直接面向消費者來銷售產(chǎn)品和進行售前、售后服務；

8、 打造一流的家具研發(fā)創(chuàng)新平臺，引進國內(nèi)外研發(fā)機構(gòu)和高等院校，開展產(chǎn)學研合作項目，培養(yǎng)家具業(yè)高端人才；

9、 大力扶持有助于提升樂從形象與產(chǎn)業(yè)檔次的重點項目，促進市場的升級換代。

▼中國四大家具集散地發(fā)展史之蠡口篇：

長三角作為世界第六大城市經(jīng)濟圈，以其快速的經(jīng)濟發(fā)展和消費增長引領(lǐng)華東經(jīng)濟一直走在全國之首。這里有中國經(jīng)濟版圖“富裕高原”的地理中心、中國東部家具商貿(mào)之都，這就是蘇州蠡口。以蘇州為中心，300公里半徑以內(nèi)，有家具商場約1500萬平方米，經(jīng)銷商高達15萬人以上，從業(yè)人員約120萬人。我們常說得華東者得天下，而識華東者必先據(jù)蘇州！

江蘇蠡口國際家具城位于蘇州市區(qū)北面相城區(qū)元和街道，家具城橫跨原蠡口、陸慕兩鎮(zhèn)，由50棟大型家具廣場組成，總投資28億元人民幣，占地近1000畝，營業(yè)、倉儲面積150多萬平方米，年銷售額達120多億元人民幣，是華東地區(qū)最大的家具專業(yè)市場。目前市場云集了來自美國、意大利、法國、日本、西班牙、香港、臺灣等國家和地區(qū)及上海、廣東、浙江、四川、山東、安徽、江西的3000多家客商，家具生產(chǎn)廠1600多家。家具商場由建元路、相城大道、家具大道、萬里路四條路組成。江蘇、浙江、上海、安徽、山東、和福建大部分的家具均從這里批發(fā)，蘇州家具之所以價格便宜，是因為有完善的產(chǎn)業(yè)鏈、巨大的供求市場、強大的購買群以及多數(shù)原材料廠家直供來支撐的。

1992年1月28日，蠡口家具城正式開業(yè)。盡管四個展廳的總投資額只有300萬，營業(yè)面積只有數(shù)千平方米，但規(guī)范的管理還是給了顧客和商家極大的方便和信心。除了有本地產(chǎn)的沙發(fā)、家具外，還有吸引來浙江、福建、廣東的家具供貨商駐場銷售。從1993-1997年，以蠡口家具城為中心的萬里路和廣登路上先后有多家家具市場開業(yè)，家具營業(yè)場所在這里連成了片。蠡口逐步成為家具集散地，并逐步對周邊形成影響力。

隨著規(guī)模的擴大，產(chǎn)品格局分散、產(chǎn)品質(zhì)量不一、營業(yè)場所簡陋也隨之顯現(xiàn)出來。當時的蠡口鎮(zhèn)黨委著手建立蠡口國際家具城。從內(nèi)部管理到外部形象對蠡口家具城進行提升改造。從大眾化商品開始到品牌化經(jīng)營轉(zhuǎn)型是蠡口家具城成立后的一項重要目標，為吸引更多品牌進入，家具城提出了國字號品牌進場，降低租賃費20%，省級知名品牌進場，降低租賃費10%的優(yōu)惠措施，引來了100多個國內(nèi)外知名品牌入駐，盡管這些產(chǎn)品在市場中數(shù)千種產(chǎn)品所占比重不大，營業(yè)面積也只占整個家具城的20%，但名牌產(chǎn)品的拉動效應卻非常明顯，2009年江蘇蠡口國際家具城的銷售額已經(jīng)達到120億，市場規(guī)模也迅速擴大到1000畝，占地150萬平米，而圍繞著家具城，家具的相關(guān)產(chǎn)聚集起來。

經(jīng)過多年發(fā)展，蠡口國際家具城不再只是針對終端消費者的賣場，如今商場有一半的業(yè)務來自大宗批發(fā)業(yè)務，聚集到這里的江辦總經(jīng)銷、華東總經(jīng)銷達百家之多，仍在擴大建設(shè)的家具物流園將把家具倉儲、運輸、質(zhì)檢、金融、通信整合在一個平臺上，不論是普通消費者還是大宗買家，所有顧客都能在這里享受到一站式服務。優(yōu)惠的政策環(huán)境，優(yōu)良的服務措施，這些都吸引著越來越多的投資者和家具客商，蠡口的世博中心、金利源、匯海隆等本地流通企業(yè)迅速崛起；3000多家家具經(jīng)銷商中，涌現(xiàn)了亞博家藝的楊亞中、潤達名的劉興發(fā)、陽光的朱才龍、超美名居的周友林等“蠡口四大金剛”的傳達室奇。

江蘇蠡口家具市場的勃興像一個鏈式反應帶動一批家具連鎖企業(yè)的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，相城區(qū)有2000多家家具制造企業(yè)，其中也成就了以“斯可馨”為代表的一批國內(nèi)一線品牌。

蘇州家具還產(chǎn)志通過舉辦家具展覽會帶動家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，使其成為蘇州整體經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)和重要組成部分，并通過展覽業(yè)帶動其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集群發(fā)展。首屆蘇州家具展覽會于2009年6月8日在美麗的金雞湖畔絢彩落幕，這是蘇州蠡口家具從此直向全國走向世界的里程碑。迄今為止，蘇州家具展覽會已經(jīng)成功舉辦過兩屆。隨著中國家具商貿(mào)中心、家具信息流中心、家具檢測中心逐步完善，江蘇蠡口家具城在長三角家具行業(yè)龍頭地位將進一步鞏固和發(fā)展。

▼中國四大家具集散地發(fā)展史之香河篇：

在十幾年前，北京人對香河的了解大多來自于一種風味小吃“香河肉餅”（也稱京東肉餅）。這種肉餅皮薄餡厚，外焦里嫩，價格實惠，味道可口，以“高性價比”博得京城百姓的喜愛。時光穿梭，在最近12年的時間里，香河人同樣以“高性價比”這一經(jīng)營理念，快速打造出一個家具產(chǎn)業(yè)的“巨無霸”——中國香河家具城，在全國四大家具集散地中名列第二，是名副其實的北方家具商貿(mào)之都。

香河家具城1998年初建時，僅僅是一個幾千平米的簡陋展廳，發(fā)展到今天，香河家具城已經(jīng)集聚了包括金鑰匙家居品牌CBD、紅星美凱龍、鑫億龍家居文化廣場等22座單體家具城和50多座專業(yè)家具展廳，總面積180萬平米，城內(nèi)參展企業(yè)達6000多家，其中名優(yōu)品牌企業(yè)就有2000多家，展品幾乎涵蓋了家具行業(yè)的所有品類，品種達4萬多個。按材質(zhì)分有實木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、鋼木家具、及其他材料組合如玻璃、大理石、陶瓷、無機礦物、纖維織物、樹脂等；按功能劃分有辦公家具；客廳家具、臥室家具、書房家具、兒童家具、廚衛(wèi)家具等幾類；按風格劃分有現(xiàn)代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具、還有近兩年比較流行的田園家具，新古典系列家具等等。此外，香河家具城還是全國最大的辦公家具和紅木家具批發(fā)市場。

家具城按檔次高低和品類分布來定位。由于建成和招商時間不同，且體量都較大，多數(shù)家具城為綜合品類，即民用和辦公、賓館兼營，或用樓層來分布不同品類。但是每個家具城都有自己特色。由于藤制、紅木和辦公、賓館家具購買人都具有清晰的采購意向，所以形成了定位清晰的專營家具城。

崛起之源：

在既往的媒體報道中，分析香河家具城崛起因素很多。比如說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，香河自古就出能工巧匠。相傳朱棣建北京城時，木工總頭目就是香河人。香河人一直以有手藝而自豪，靠手藝吃飯，靠手藝養(yǎng)家。比如說區(qū)位優(yōu)勢，香河距北京49公里，距天津70公里，距唐山90公里，有得天獨厚的地理優(yōu)勢。還比如說，香河家具城趕上了我國家具需求的快速發(fā)展成長期等。經(jīng)過仔細分析，我們認為這些優(yōu)勢都不是香河獨有的，有些甚至稱不上優(yōu)勢。改革開放初期，京津唐地區(qū)有無數(shù)個大型國有家具廠，無論從技術(shù)水平還是生產(chǎn)規(guī)模，與之相比那些走街串巷的香河手藝人絕不可同日而語。在大城市吸咐效應之下，京津之間很多比香河更具地理優(yōu)勢的地區(qū)卻被邊緣化了。所以我們認為香河家具城崛起的最重要因素是他們超前實施了兩個成功的戰(zhàn)略，一個是低成本戰(zhàn)略，二是客戶價值導向戰(zhàn)略。

買家具、到香河，同等質(zhì)量、批發(fā)價格，這句廣告語在京津唐地區(qū)幾乎家喻戶曉，這也集中體現(xiàn)了香河家具城的最大比較優(yōu)勢，在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，香河家具城經(jīng)銷的同一品牌、同一款式的名牌家具，價格至少比京津兩地家具城的便宜2成左右；香河本地品牌的家具，甚至便宜5成以上。香河家具城的低價格是源于低成本戰(zhàn)略。據(jù)家具城常務副主任孫艷東介紹，這里家具銷售價格之所以與京津等地家具城相比有價格優(yōu)勢，首先是因為家具城銷售的家具是廠家直銷，銷售成本低。除了本在廠家之外，很多知名品牌家具廠商的生產(chǎn)基地和物流配送中心就建在香河。其次是因為家具城內(nèi)的商戶經(jīng)營成本低。香河家具城高檔展廳租金在100-200之間，一般展廳月平米租金一般在60元左右，最低的仍然保持在30-40元；再有，香河家具城向經(jīng)銷商戶收取的費用少。香河家具城在全國家具城市場中率先成立了家具城管委會，并在家具城管委會的統(tǒng)一領(lǐng)導下，對所有家具城、家具展廳實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收費、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一宣傳。商戶在經(jīng)營過程中，只交場地租金，其他所有費用、廣告費等均包括在場館租金內(nèi)。一位展廳負責人告訴我們，同樣檔次規(guī)模，在這里開店的成本不到一線城市的三分之一，即使售價售降低30%，仍然可以獲得相應利潤。

繁榮之本：

（客戶價值導向戰(zhàn)略）是一個抽象概念，香河家具城制定了服務內(nèi)容。京津唐地區(qū)的顧客可以乘坐周六日晚免費往返班車，在車上就可以通過視頻介紹了解家具城全貌；家具城在通往家具城各主要路口，設(shè)置了內(nèi)容翔實的導購圖，路怎么走，車停哪里，一目了然；家具標價簽上，品名、規(guī)格、材質(zhì)、價格一應俱全，銷售合同是由香河家具城管委會統(tǒng)一印制的，不用擔心“合同陷阱”；選好中意的家具后，有物流中心為京津唐地區(qū)的客戶送貨，為更遠地區(qū)的客戶托運；購買后，你還可能接到家具城“回訪中心”的回訪電話，他們會向你了解家具質(zhì)量、運輸、裝卸、組裝等有關(guān)情況；你購買的家具一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，在敦促解決無果的情況下，家具城可以先行賠付。

“客戶至上”不是一句空洞的口號，而是扎扎實實、持之以恒地從一點一滴、每個細節(jié)做起：“服務第一”也不是一個宣傳的噱頭，而是一切從客戶的需求和方便著手，創(chuàng)造真實有形的客戶價值。這才是香河家具城最突出的過人之處。

轉(zhuǎn)型升級：

（完善產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮集群效應）經(jīng)過1998年以來十余年的跨越式發(fā)展，香河家具城已經(jīng)成為中國北方最大的家具賣場，香河因此被中國家具協(xié)會命名為中國北方家具商貿(mào)之都。尤其是2009年以來家具城管委會站位于中國家具行業(yè)轉(zhuǎn)型期前沿，拉開了香河家具城“第二個十年”全面轉(zhuǎn)型升級的新戰(zhàn)略。2009年舊城改造新增展廳面積60萬平米，展廳總面積達到180萬平米，全年實現(xiàn)銷售額150億元；2010年初在投資10億元改造舊城40萬平米的同時，投資30億元啟動了新展館“百萬平米大建設(shè)”工程。今年上半年實現(xiàn)銷售額150多億，同經(jīng)增長50多億元。然而，面對當前全國家具行業(yè)群雄并起的激烈競爭，為了筑牢北方家具之都的基礎(chǔ)地位，香河家具城不失時機地實施全面轉(zhuǎn)型升級新戰(zhàn)略。他們的總體目標是：到2011年底展館面積達到380萬平方米，銷售額實現(xiàn)380億元，在規(guī)模、效益、活力等方面創(chuàng)建中國家具的“義烏”、世界家具“第一城”。

▼中國四大家具集散地發(fā)展史之成都篇：

作家朱自清的文章[[成都詩]]一開頭說：“據(jù)說成都是中國第四大城。城太大了，要指出它的特色倒不易。”進入21世紀以來，成都致力于打造北京、上海、廣州之后的中國“第四城”和“休閑之都”，成都的發(fā)展成了西部乃至全國的一個熱點，也為成都家具業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機遇。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，成都已成為全國五大產(chǎn)業(yè)基地、四大流通基地之一，家具制造與配套企業(yè)近3000余家，從業(yè)人員50余萬人，家具的生產(chǎn)與銷售占四川省80%以上，是當之無愧的家具業(yè)“川軍代表”，要指出它的特色倒也不難了。天府之國素來有著深厚的歷史積淀和文化底蘊，為家具從制造走向創(chuàng)造提供了豐富的素材和靈感。記者訪問四川省家具商會之時，他們正在積極籌備第11屆中國西部博覽會（2010年10月17—21日在成都舉辦）的西部家具館，而商會秘書長龔莉女士的辦公室里，就選用了一套成都某家具廠的原創(chuàng)家具，方正端莊，古樸大氣，最大的亮點是青銅器紋飾木雕和老式家具的銅五金件，很具中國文化認同感。用龔莉秘書長的話來說，“四川家具的創(chuàng)造性，核心是體現(xiàn)巴蜀文化的精神。”

整體打造“四川創(chuàng)”家具基地：成都市為家具行業(yè)確立了“一核心一基地兩點”的戰(zhàn)略發(fā)展格局，整體打造“四川創(chuàng)”家具的品牌。一核心，即以新都區(qū)為發(fā)展核心區(qū)，打造集生產(chǎn)、研發(fā)、商貿(mào)為一體的家具產(chǎn)業(yè)集群核心區(qū)域；“兩點”，即推進成都彭州工業(yè)點、邛崍市羊安鎮(zhèn)家具工業(yè)點，除繼續(xù)扶持現(xiàn)有優(yōu)勢企業(yè)的發(fā)展外，重點承接中小家具企業(yè)的轉(zhuǎn)移。不過據(jù)龔莉秘書長介紹，成都及周邊的工業(yè)園區(qū)基本上已經(jīng)“沒有空地”了。

西部家具商貿(mào)之都：

2009年6月，成都武侯正式成為“中國家具四大商貿(mào)之都”之一。成都武侯區(qū)家具市場的發(fā)端，可追溯到1991年開業(yè)的八益家具城和1996年開業(yè)的太平園家私廣場，目前已有20余座家具專業(yè)商城沿川藏路十余里，總面積達65萬平方米（另有20萬平方米年內(nèi)開業(yè)），年銷售額50億元，已成為“中國西部家具商貿(mào)之都”，市場輻射成都周邊的綿陽、德陽、雅安等地和以四川、貴州、云南為主的西部11省。在武侯區(qū)家具市場的周邊，物流運輸公司約110多個，長短途運輸車輛超過千輛；知名的公路運輸代理商有法國弗瑪物流公司成都分公司、成都中集物流有限公司、成都萬通達貨運公司、四川遠成物流有限公司、成都成站中鐵貨運公司等。

正如四川家具行業(yè)商會秘書長龔莉所云：“這里不僅是成都的普通老百姓買家具的必去之處，還是面向西部二、三級家具市場和農(nóng)村市場的批發(fā)集散地。”較早時候，四川家具行業(yè)商會會長、八益家具城董事長王學茂也曾提及，賣場里很多中高端的產(chǎn)品是被周邊地區(qū)的消費者買走的。